Expans\u00e3o no franchising muda de rota: crescer agora \u00e9 comprar loja pronta, n\u00e3o abrir do zero<\/p>\n\n\n\n
O avan\u00e7o do franchising brasileiro tem redesenhado a l\u00f3gica de expans\u00e3o no varejo. Se antes o crescimento estava baseado, sobretudo, na abertura pulverizada de novas unidades, loja por loja, cidade por cidade, agora ganha for\u00e7a um movimento mais estrat\u00e9gico: a consolida\u00e7\u00e3o por meio de aquisi\u00e7\u00f5es estruturadas entre operadores regionais.<\/p>\n\n\n\n
Na pr\u00e1tica, isso significa que grupos franqueados mais robustos passam a comprar opera\u00e7\u00f5es menores j\u00e1 existentes, ampliando escala de forma mais r\u00e1pida. Em vez de come\u00e7ar do zero, eles incorporam estruturas prontas, equipes treinadas, carteira de clientes consolidada e presen\u00e7a regional j\u00e1 estabelecida.<\/p>\n\n\n\n
Esse novo modelo j\u00e1 come\u00e7a a se materializar de forma concreta nas transa\u00e7\u00f5es recentes do setor. Um exemplo \u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o, no in\u00edcio de 2026, de uma rede de lojas da marca O Botic\u00e1rio pelo grupo empresarial CP KAE, franqueado com sede em Campinas (SP).<\/p>\n\n\n\n
A opera\u00e7\u00e3o envolveu unidades que atuavam nos munic\u00edpios de Valinhos, Indaiatuba e regi\u00e3o e resultou na consolida\u00e7\u00e3o de mais de 30 pontos de venda sob o controle do mesmo franqueado. Com a transa\u00e7\u00e3o, o grupo passa a ocupar a posi\u00e7\u00e3o de maior operador da marca na regi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
“Esse tipo de transa\u00e7\u00e3o sinaliza uma mudan\u00e7a relevante no padr\u00e3o de crescimento do setor. Assim, em redes mais maduras, a expans\u00e3o deixa de depender exclusivamente da abertura de novas unidades e passa a incorporar a aquisi\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es menores em funcionamento, com receita recorrente e hist\u00f3rico operacional consolidado. Ao ampliar a cobertura geogr\u00e1fica dessa forma, reduz-se o tempo de implanta\u00e7\u00e3o, diluem-se custos fixos e amplia-se o poder de negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores e parceiros log\u00edsticos”, explica Lucas Della-S\u00e1via, s\u00f3cio-diretor da FC Partners, respons\u00e1vel por estruturar e concluir a opera\u00e7\u00e3o e que atua com M&A, governan\u00e7a e valuation para franqueados.<\/p>\n\n\n\n
Lucas Della-S\u00e1via, s\u00f3cio-diretor da FC Partners<\/p>\n\n\n\n
Segundo o executivo, a conclus\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o exigiu uma prepara\u00e7\u00e3o minuciosa em todas as suas etapas estrat\u00e9gicas. \u201cOperamos desde a elabora\u00e7\u00e3o do valuation, modelagens financeiras, negocia\u00e7\u00e3o com os vendedores e interlocu\u00e7\u00e3o com assessores jur\u00eddicos e fiscais at\u00e9 a assinatura dos contratos\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n
Essa movimenta\u00e7\u00e3o se insere em um momento de expans\u00e3o no setor de franquias brasileiro. De acordo com dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising (ABF), o setor registrou faturamento acumulado de R$ 293,5 bilh\u00f5es nos 12 meses encerrados no terceiro trimestre de 2025, avan\u00e7o de 10,8% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo anterior. Apenas no terceiro trimestre, a receita foi de R$ 76,6 bilh\u00f5es, crescimento de 9,1% na compara\u00e7\u00e3o anual. O n\u00famero de opera\u00e7\u00f5es ativas no pa\u00eds ultrapassou 200 mil unidades, com gera\u00e7\u00e3o estimada de 1,7 milh\u00e3o de empregos diretos. O segmento de Sa\u00fade, Beleza e Bem-Estar avan\u00e7ou acima da m\u00e9dia, com alta pr\u00f3xima de 16% no per\u00edodo, mantendo-se entre os de maior participa\u00e7\u00e3o no faturamento total.<\/p>\n\n\n\n
Dentro desse universo, O Botic\u00e1rio figura entre as maiores redes do pa\u00eds. No ranking das 50 maiores franquias em n\u00famero de unidades, divulgado pela ABF, a marca ocupou a segunda posi\u00e7\u00e3o em 2024, com 3.746 opera\u00e7\u00f5es ativas. A capilaridade nacional e a padroniza\u00e7\u00e3o operacional tornam a rede um ativo relevante para operadores interessados em consolidar presen\u00e7a regional.<\/p>\n\n\n\n
Historicamente, O Botic\u00e1rio tem mantido uma base ampla de opera\u00e7\u00f5es. Os registros de mercado apontam que a marca j\u00e1 superou 3,6 mil unidades franqueadas no Brasil em anos recentes. A rede, fundada em 1977 em Curitiba (PR) e presente em mais de 40 pa\u00edses com milhares de pontos de venda, \u00e9 respons\u00e1vel por uma boa parcela do segmento de cosm\u00e9ticos no pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n
Para viabilizar uma aquisi\u00e7\u00e3o desse porte, a estrutura financeira \u00e9 determinante. \u201cTransa\u00e7\u00f5es entre franqueados exigem planejamento estrat\u00e9gico, fluxo de caixa consolidado e governan\u00e7a alinhada com a franqueadora para permitir capta\u00e7\u00e3o de recursos e integra\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es\u201d, diz o s\u00f3cio-diretor da FC Partners.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, segundo Della-S\u00e1via, esse caso de aquisi\u00e7\u00e3o, um movimento de M&A intra-setorial, evidencia o avan\u00e7o da maturidade do franchising no Brasil. Para ele, opera\u00e7\u00f5es desse tipo sinalizam uma mudan\u00e7a estrutural no padr\u00e3o de expans\u00e3o das redes e tendem a se repetir como modelo de consolida\u00e7\u00e3o em outros segmentos do varejo organizado.<\/p>\n\n\n\n
A opera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m mostra a import\u00e2ncia de consultorias especializadas em apoiar franqueados e grupos empresariais a navegar pelas complexidades econ\u00f4micas e financeiras de uma aquisi\u00e7\u00e3o, especialmente em um ambiente que exige efici\u00eancia e vis\u00e3o de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
“As mudan\u00e7as refor\u00e7am a leitura de mercado de que redes com maior capilaridade e estruturas de governan\u00e7a mais sofisticadas saem na frente na hora de incorporar franqueados em opera\u00e7\u00f5es de escala. Para investidores e empreendedores, diante das expectativas de crescimento econ\u00f4mico e da expans\u00e3o do varejo especializado no Brasil, marcas mais estruturadas tendem a oferecer maior previsibilidade, efici\u00eancia operacional e capacidade de crescimento sustent\u00e1vel”, conclui Della-S\u00e1via.<\/p>\n\n\n\n
Sobre a FC Partners: https:\/\/www.fcpartners.com.br\/<\/p>\n\n\n\n
Sobre Grupo CP KAE: https:\/\/br.linkedin.com\/company\/grupo-cp-kae-o-botic%C3%A1rio<\/p>\n\n\n\n
–<\/p>\n\n\n\n
Refer\u00eancias: https:\/\/www.abf.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/ABFNews-151225.html<\/p>\n\n\n\n