Dados do levantamento da MCKinsey, sobre percep\u00e7\u00e3o de profissionais da \u00e1rea de vendas do cen\u00e1rio atual, apontam que as principais tend\u00eancias em vendas B2B nos cen\u00e1rio p\u00f3s-pandemia v\u00e3o continuar fortes no cen\u00e1rio digital. Segundo a pesquisa, apenas 20 a 30% dos compradores B2B desejam interagir com representantes pessoalmente no cen\u00e1rio p\u00f3s-covid. Essa realidade exige novas solu\u00e7\u00f5es para as equipes de vendas das empresas que querem fazer neg\u00f3cios com outras empresas.<\/p>\n\n\n\n
Segundo a Analista Corporal Eliane Rodrigues, que usa a metodologia para mentorar empresas na \u00e1rea de vendas, vai ser ainda mais necess\u00e1rio para a equipe de vendas conhecer o perfil dos seus compradores.<\/p>\n\n\n\n
\u201cAinda que para uma an\u00e1lise corporal completa o ideal \u00e9 conhecer o indiv\u00edduo pessoalmente, temos estrat\u00e9gias e metodologias para tra\u00e7ar o perfil da pessoa por meio do rosto e de fotografias, do Linkedin, por exemplo. A equipe de vendas, com a informa\u00e7\u00e3o certa sobre como o comprador funciona, ser\u00e1 mais assertiva na hora de oferecer os produtos\u201d, explica a profissional.<\/p>\n\n\n\n
Tempo \u00e9 um t\u00f3pico importante do novo cen\u00e1rio. Segundo dados da mesma pesquisa, os tomadores de decis\u00e3o pretendem usar modelos digitais de autosservi\u00e7o em compras, o que indica que \u00e9 necess\u00e1rio criar sistemas mais r\u00e1pidos e eficientes para atender a demanda. Assim, conhecer o perfil para quem a empresa vende \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n
Outro aspecto importante de acordo com a pesquisa \u00e9 que a maioria dos tomadores de decis\u00e3o preferem videoconfer\u00eancia a sistemas de \u00e1udio e telefone. Segundo a analista, isso \u00e9 uma vantagem para quem vende. \u201cNa videoconfer\u00eancia voc\u00ea consegue ver o rosto do comprador e analisar rapidamente as tend\u00eancias de comportamento, o que te ajuda a construir melhores argumentos de venda.\u201d, disse Eliane.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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