Grandes negocia\u00e7\u00f5es anunciadas recentemente confirmam aquecimento dos \u00faltimos anos e consultora d\u00e1 dicas de como estar no radar<\/p>\n\n\n\n
Not\u00edcias recentes de aquisi\u00e7\u00f5es e fus\u00f5es de hospitais, cl\u00ednicas e laborat\u00f3rios confirmam o aquecimento no mercado de sa\u00fade verificado nos \u00faltimos cinco anos. O movimento pode se configurar em bons neg\u00f3cios para pequenos e m\u00e9dios empreendimentos m\u00e9dicos \u2013 desde que seus neg\u00f3cios estejam bem estruturados, o que exige cumprimento de uma s\u00e9rie de quesitos.<\/p>\n\n\n\n
No fim do \u00faltimo m\u00eas, por exemplo, o mercado tomou conhecimento da aquisi\u00e7\u00e3o do Hospital de Olhos de Pernambuco (Hope) pelo Centro Brasileiro de Vis\u00e3o (CBV), pertencente ao fundo de private equity<\/em> da plataforma digital de investimentos XP Inc. O pr\u00f3prio CBV tinha sido incorporado pela XP n\u00e3o fazia muito tempo \u2013 no final do ano passado.<\/p>\n\n\n\n J\u00falia L\u00e1zaro: “Clinicas estruturadas s\u00e3o o alvo dos compradores”<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Segundo a consultora J\u00falia L\u00e1zaro, s\u00f3cia da Mitfokus, consultoria financeira especializada na \u00e1rea da sa\u00fade, as fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es no mercado de sa\u00fade intensificaram-se no per\u00edodo da pandemia de Covid-19. \u201c\u00c9 um mercado que est\u00e1 aquecido, principalmente para os segmentos de laborat\u00f3rio de an\u00e1lises cl\u00ednicas, oftalmologia e radiologia\u201d, ressalta.<\/p>\n\n\n\n S\u00e3o atividades, explica a consultora, em que a intera\u00e7\u00e3o m\u00e9dica \u00e9 menor e a tecnologia est\u00e1 presente, o que permite ganhos de escala, atraindo o interesse de operadoras maiores ou fundos de investimento. Para \u201centrar no radar\u201d dos grupos de aquisi\u00e7\u00e3o, cl\u00ednicas e laborat\u00f3rios precisam investir em gest\u00e3o, em governan\u00e7a e em softwares, orienta J\u00falia L\u00e1zaro.<\/p>\n\n\n\n EXEMPLO<\/strong><\/p>\n\n\n\n J\u00falia L\u00e1zaro atuou na assessoria para um empresa de m\u00e9dio porte, viabilizando e concretizando as negocia\u00e7\u00f5es. Ela cita que este caso foi um laborat\u00f3rio de diagn\u00f3stico da Grande S\u00e3o Paulo.<\/p>\n\n\n\n Por meio do servi\u00e7o prestado atrav\u00e9s de um \u201cvalutation\u201d, o laborat\u00f3rio de an\u00e1lise cl\u00ednicas obteve um diagn\u00f3stico preciso de sua situa\u00e7\u00e3o financeira, seu potencial de gera\u00e7\u00e3o de receita, proje\u00e7\u00e3o do fluxo de caixa, margem de lucro, perfil do p\u00fablico atendido e an\u00e1lise da reputa\u00e7\u00e3o (valor da marca) no mercado.<\/p>\n\n\n\n O nome e os valores das negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o preservados, todavia, J\u00falia salienta que tanto o laborat\u00f3rio vendido quanto a empresa de capital aberto se surpreenderam com o valor creditado ao empreendimento e pelo qual foi comprado. \u201cPrimeiro se fez toda a avalia\u00e7\u00e3o, que n\u00e3o \u00e9 apenas financeira \u2013 \u00e9 financeira, mas especializada na \u00e1rea da saude. O passo seguinte foi a negocia\u00e7\u00e3o com o interessado em adquirir\u201d, resume a consultora.<\/p>\n\n\n\n COMO COLOCAR SUA CL\u00cdNICA NO RADAR DOS GRANDES COMPRADORES<\/strong><\/p>\n\n\n\n J\u00falia L\u00e1zaro enumera alguns quesitos, como orienta\u00e7\u00e3o, que devem ser observados por cl\u00ednicas e laborat\u00f3rios interessados em se apresentar no mercado de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es. Em resumo, s\u00e3o os seguintes:<\/p>\n\n\n\n Os consultores que atuam na \u00e1rea de sa\u00fade Sandra Franco e Rafael Moraes avaliam a import\u00e2ncia de cada etapa elencada. “Elas impactam diretamente no valuation da empresa, puxando-o para cima, mostrando ao investidor que, al\u00e9m do desenvolvimento do produto, a gest\u00e3o da empresa \u00e9 forte, transparente e com princ\u00edpios e aplica\u00e7\u00f5es \u00e9ticas no seu dia a dia para com seus colaboradores e terceiros”.<\/p>\n\n\n\n J\u00falia L\u00e1zaro finaliza: “Fus\u00f5es e aquisicoes podem ser oportunidades estrat\u00e9gicas para cl\u00ednicas de pequeno e m\u00e9dio porte. No entanto, precisam estar estruturadas financeiramente. Se n\u00e3o estiverem preparadas, ser\u00e3o preteridas”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Grandes negocia\u00e7\u00f5es anunciadas recentemente confirmam aquecimento dos \u00faltimos anos e consultora d\u00e1 dicas de como estar no radar Not\u00edcias recentes de aquisi\u00e7\u00f5es e fus\u00f5es de […]<\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"author":1,"featured_media":3628,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-3625","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geral"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/novosaopaulo.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3625"}],"collection":[{"href":"https:\/\/novosaopaulo.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/novosaopaulo.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novosaopaulo.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novosaopaulo.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3625"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/novosaopaulo.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3625\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3629,"href":"https:\/\/novosaopaulo.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3625\/revisions\/3629"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novosaopaulo.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3628"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/novosaopaulo.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3625"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/novosaopaulo.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3625"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/novosaopaulo.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3625"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}